Opierajúc sa o takmer 150 rokov skúseností ukazujeme, ako meniť a zlepšovať život každý deň. Dnes a pre ďalšie generácie. Prostredníctvom našich inovatívnych a udržateľných značiek a technológií vďaka našim tímom na celom svete. Henkel je svetovým lídrom na priemyselných aj spotrebiteľských trhoch: Do nášho bohatého portfólia patria obľúbené vlasové produkty, pracie a čistiace prostriedky, aviváže aj lepidlá, tmely a funkčné povrchové nátery.
National Account Manager DIY
Apply for this role
About this Position
We are looking for a National Account Manager DIY with solid and proven experience in the DIY, construction chemicals, and technical building materials industry. As a National Account Manager DIY, you will be responsible for developing and managing key national customers within the DIY and Home Improvement channel. You will play a crucial role in shaping our commercial strategy and will work closely with Sales, Marketing, Trade Marketing, Application Engineering, and other business functions to accelerate business growth.
If you come from the construction chemicals and technical building materials industry and are looking for a new professional challenge with greater responsibility and impact, we would be delighted to meet you.
What you´ll do
- Define and execute the commercial strategy for global, regional, and local customers, including annual revenue plans and sales targets within the DIY and Home Improvement channels.
- Identify business opportunities and manage the budgets dedicated to commercial development for assigned customers and agreed objectives.
- Define and implement joint business plans, translating customer strategies and priorities into a shared roadmap.
- Develop and maintain strong, sustainable, long-term relationships with key customers, buyers, and decision-makers.
- Negotiate commercial agreements, contracts, assortments, and promotional activities, ensuring compliance with commitments and commercial policies.
- Analyze performance data, KPIs, profitability, and customer potential.
- Collaborate with Marketing, Trade Marketing, and Application Engineering teams to develop channel-specific projects while monitoring market trends, industry dynamics, and competitive scenarios.
- Actively contribute to the definition and implementation of the DIY strategy in Italy by identifying new growth opportunities, business development initiatives, and new customer acquisition plans.
- Collaborate with and provide guidance to the field sales force.
What makes you a good fit
- At least 5 years of experience in Key Account Management, National Account Management, or Sales Management roles.
- Proven track record in managing strategic customers and conducting complex negotiations.
- Experience gained within well-structured and recognized companies in the DIY, Building & Construction sectors.
- Direct knowledge of the Italian distribution market and/or the DIY and Home Improvement channel.
- Excellent negotiation skills and strong understanding of profit and loss (P&L) management.
- Entrepreneurial mindset with strong customer and results orientation.
- Excellent communication, interpersonal, and organizational skills, with the ability to build relationships with senior stakeholders.
- Proactive attitude and the ability to turn insights into concrete commercial actions.
- Ability to work effectively in cross-functional teams and confidently deliver presentations to diverse audiences.
- Willingness to travel.
- Fluent English, Italian is mandatory.
- Previous experience in Trade Marketing or Category Management is considered a plus.
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
- Welfare Platform
- School Books reimbursement
- Free Canteen and bi-monthly Product box
- Extra Professional Accident Insurance
Gross annual salary starting from €50.000; plus variable bonus based on internal policies and guidelines.
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 26101918
Job Locations: Italy, Lombardy, Milano
Contact information for application-related questions: humanresources-italy@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
O spoločnosti Henkel
Často kladené otázky
Mám záujem o niekoľko pracovných miest. Môžem sa uchádzať o viacero pozícií súčasne?
Áno, jednoducho vyplňte svoj profil v našom online systéme podávania žiadostí. Po vyplnení online profilu sa môžete uchádzať o viacero pozícií.
Ponuka práce je napísaná v angličtine – mám napísať svoju žiadosť tiež v angličtine?
Áno, prosím! Henkel je medzinárodná spoločnosť a budete spolupracovať s kolegami z celého sveta. Preto je angličtina naším oficiálnym jazykom spoločnosti.
Vo všeobecnosti odporúčame, aby ste svoju žiadosť napísali v rovnakom jazyku, v akom je napísaný inzerát na pracovné miesto. To pomáha zabezpečiť jasnosť a konzistentnosť počas celého náborového procesu.
Dostanem počas procesu podávania žiadosti spätnú väzbu o stave mojej žiadosti?
Každá pozícia v spoločnosti Henkel je jedinečná a rovnako tak aj každý kandidát.
Nájdenie správneho kandidáta je dôležité nielen pre nás, ale aj pre Vás. Zaviazali sme sa zabezpečiť, aby sa uchádzač a spoločnosť navzájom dokonale dopĺňali. Uchádzači si môžu vždy skontrolovať stav svojej žiadosti vo svojom profile žiadateľa.
Počas celého náborového procesu Vás budeme informovať a poskytovať spätnú väzbu v každej fáze. Vaša cesta so spoločnosťou Henkel sa začína transparentnosťou a vzájomným rešpektom.
Môžu zamestnanci prechádzať medzi obchodnými oblasťami a/alebo do inej krajiny?
Áno. Naša filozofia „Triple Two“ je navrhnutá práve na to, aby povzbudila najlepšie talenty k práci na najmenej dvoch rôznych pozíciách, v dvoch odlišných obchodných oblastiach a v dvoch rôznych krajinách.
Prečo to podporujeme? Pretože veríme, že rôznorodé skúsenosti naprieč funkciami a lokalitami sú kľúčom k Vášmu rozvoju a pomôžu Vám získať komplexné pochopenie spoločnosti Henkel ako globálnej spoločnosti.
Na koho sa mám obrátiť, ak mám otázky týkajúce sa mojej žiadosti?
Náš náborový tím je tu na to, aby Vám pomohol s akýmikoľvek otázkami alebo požiadavkami, ktoré môžete mať počas celého procesu podávania žiadosti.
Neváhajte a kontaktujte tím tu. Radi Vám pomôžeme!